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京東商城,能否真的發展成為網絡沃爾瑪

虎橋進口物流全國9點一網----銷售員思維風暴“以物流空間思維的名義”,點評國內銷售商務圈子的重頭人物事件:

 

2010年的當頭,國內房地產和國內足球的問題,可見社會人口流量過大,導致一個系統出現太多很神奇的問題。通貨膨脹,造成局部貨幣奇多,容易辦大事。但辦大事不等于有效率的辦事。所以,通貨膨脹,是社會最浪費效能的時期。但謀事者當事人辯解,我們不容易。我們B2C的服務,取代了社會實體賣場,是社會的一大勝利。于是,瘋狂一直在傳承的演繹。說真的,所有參與電子商務的老板,都值得我們尊重。10年前,我們思考三大門戶網站,現在,我們思考10年后是哪些B2C電子商務公司的留存。好刺激,因為我不知道京東商城,其消耗與回流的合理面,在什么時間段?

 

附:《京東商城崛起背后秘密 已成為中國B2C市場最大的3C網購平臺》

 

前臺的兩個女孩在緊張地忙碌著,提貨的顧客在前面排起了長隊,使得這一塊本不寬敞的空間略顯擁擠。“這是今天上午剛剛送到的貨,估計兩個小時就會提走,所以實際上,這個倉庫幾乎沒有被堆滿的時候。”一位京東商城的工作人員指著不遠處的一間庫房告訴記者。

 

在一間30平米左右的庫房中,堆滿了印有聯想、DELLBenqAOC LOGO的貨箱,這些紙箱上清一色地纏著“京東商城360buy”的透明膠帶。

 

提起京東商城,有過網絡購物經驗的人一定不會感到陌生。

 

2004年京東商城上線。2007年接受第一筆風險投資。短短幾年的時間,京東商城已逐步成為中國B2C市場最大的3C網購平臺。據第三方檢測機構易觀國際(Analysys International)近期發布的《2008年第3季度中國B2C網上零售市場季度監測報告》,京東商城已占據3C網上零售市場47.6%的份額,遠遠高于同期的卓越(9.6%)、當當(1.8%)

 

B2C:門檻低更難成功

 

“沒有人能隨隨便便成功。你們只看到了京東商城取得的成績,卻不了解京東為此付出的努力。”京東商城通訊數碼采銷部總監王笑松這樣詮釋京東商城在B2C市場的成功。

 

金融危機讓眾多企業都在為低迷的市場發愁,廠商紛紛拓展銷售渠道。聯想和戴爾日前相繼發布了其超便攜筆記本新品,無獨有偶的是,兩家廠商居然都把中國市場的首發放到了淘寶商城上。企業愈發看重電子商務這樣一個低成本、高效率的交易平臺,與此同時,較低的門檻使得B2C市場日漸擁擠,競爭之勢愈演愈烈。

 

對此,王笑松認為:“電子商務的門檻確實很低,但網民對于網絡購物的要求卻在提高。眾多企業都在一窩蜂地涌向B2C市場的時候,誰的口碑好,服務好,從而引導消費的潮流,誰就有可能脫穎而出。”

 

隨著互聯網信息技術的不斷發展,我國互聯網用戶持續以幾何級數增長,據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的報告顯示,截至20086月底,我國網民數量達到了2.53億,首次大幅度超過美國,躍居世界第一位。

 

與此同時,網絡購物已然成為主流的消費趨勢,電子商務的市場規模迅速擴大,而B2C也成為發展最快的一種電子商務模式。

 

“我們鼓勵所有員工都有一種‘狼’的精神,充分發揮每個員工的能量,把我們的企業看作一個利益共同體,共同的價值觀念使企業目標和個人目標具有一致性。”王笑松說。

 

據悉,在京東商城總裁劉強東帶領下,公司自主開發了屬于京東的企業ERP系統,并且可以根據企業發展的需要隨時進行靈活調整。在整個IT產業迅速變化的時刻,快速的反映成為企業應對激烈競爭不可或缺的武器。

 

“絕不做賠本的買賣”

 

無論傳統的渠道銷售模式還是時下盛行的電子商務,如果要成功,歸根結底就是要提供顧客滿意的產品和服務。

 

秉承“合作、誠信、交友”的經營理念,京東商城不斷加強和充實公司的技術實力,改進并完善售后服務、物流配送及市場推廣等各方面的軟、硬件設施和服務條件。據王笑松介紹,自京東商城上線以來,連續4年的銷售額都呈現了300%的增長率,截止目前,平均月流水已達一億元人民幣左右。

 

然而,坊間一直猜測京東極有可能是在做“賠本的買賣”,連業內人士也質疑京東為何能時常以遠遠低于市場的價格出手,這其中甚至包括一些市面熱銷的電子產品。由此關于京東商城靠著風險投資大肆燒錢以換取品牌知名度的傳聞不絕于耳。

 

顯然,這樣的傳聞與京東商城一直對外宣稱靠“口碑營銷”大幅盈利的說法南轅北轍。

 

“這樣的疑問是正常的,因為外界并不了解京東。其實劉總(指劉強東)偶爾也會被業界的朋友問到這個問題,但有一點是十分肯定的,京東商城自上線以來一直是盈利的。” 王笑松說,“京東一直對優化運營流程做出了極大的努力,力爭將運營成本降至最低,再把降低的成本轉化為價格上的優勢。”

 

按王笑松的話說,京東的運營流程其實是一個良性的循環圈。即最低的運營成本決定最低的產品價格,優勢的產品價格決定大幅增長的銷量,由銷量再帶動服務品質的提升,使京東可以不斷發展壯大。

 

“在全球經濟不景氣、外貿受阻的大環境下,這種趨勢更加明顯。由于出口受阻,很多中國品牌把重心轉向內銷,全新的渠道轉型使網絡銷售平臺受到青睞。”王笑松認為,“互聯網正在成為分銷渠道的首選。由此可見,京東商城的上升空間依然很大。”

 

然而,究竟B2C市場這塊蛋糕有多大,迅速崛起的京東商城的未來將面臨怎樣的挑戰,我們不得而知。

 

B2C市場未來的競爭會很激烈,但京東會走得更好、更遠。正如國美、蘇寧等3C連鎖賣場在整個零售渠道的競爭格局一樣,最終能掌控市場的也就三、五家。” 王笑松認為。

 

 

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上海虎橋國際物流(進口物流進口代理進口清關)全國9點一網評論:市場化業務流量催生物流代理服務。當前進口采購催生進口物流(進口代理進口清關)服務。進口物流(進口代理進口清關)產業潛藏一個機會,等待對進口運輸清關物流有把握能力的物流(進口物流進口代理進口清關)公司來拓展。中國進口物流(進口代理進口清關)產業,并非1年半年的事情,就象順豐快遞物流公司、德邦陸路物流公司也經歷很多年年才有今天的成就。上海虎橋物流團隊相信自身的事業,在上海虎橋物流(進口物流進口代理進口清關)團隊全國9點一網系統服務的良好局面下,上海虎橋國際物流(進口物流進口代理進口清關)全網服務理應繼續保持深度耕耘。上海虎橋進口物流(進口代理進口清關),目前是國內最大規模的進口物流(進口代理進口清關)代理服務平臺)。很多服務產業,都有一個推勢的必然。

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